导言：眼下眼镜商场可谓是“冰火两重天”，6万家店离场，年轻人配镜却两极分化？

  一边是街角开了十几年的眼镜店悄然转让，新闻里说有6万家店在这场隆冬中倒下；另一边是朋友圈里，有人晒着刚从网上抢的“99元季度换”眼镜，也有人秀着最新款的数千元规划师联名镜框。

  一副眼镜，怎么能既卖“白菜价”又卖“奢华感”？贱价与高奢、有用与夸耀，在这个小小的载体上撞出冰火两重天。

  现在年轻人的消费行为为何如此令人费解？究竟是他们的消费理念呈现了改变，仍是商场环境发生了根本性的改变？

  今日的眼镜商场，早已不是一个一致的战场，而是两个平行且互不搅扰的“国际”。

  在这儿，眼镜早不是“戴好几年”的医疗器械，而是像T恤、口红相同“季度换新”的快消品，线元季度换镜”服务，刚好戳中年轻人“换款搭衣服”的需求：今日穿卫衣配黑框，明日穿裙子搭金属细框，戴腻了就换，根本不纠结“能戴多久”。

  翻开小红书搜“眼镜穿搭”，几百万条笔记里满是“眼镜搭妆容”的共享，这股快消化浪潮早就藏不住了。

  这种贱价形式能成，全赖互联网戳破了本钱猫腻。业内助都知道：“30元镜架，300元卖是讲情面，600元卖是讲行情”。

  江苏丹阳工厂直供的镜架，出厂价才30元，到了传统眼镜店能翻20倍卖600元。现在工厂直接对接顾客，传统店靠信息差挣钱的日子，天然就到头了。

  与99元免运费构成鲜明对比的，是动辄上万的“天价”眼镜。高端眼镜店里，标价12万元的玳瑁原料镜框，仍然有其追随者。

  卡地亚、阿玛尼等奢华品牌，则奇妙地将眼镜定位为年轻人触手可及的“轻奢入门券”，满意的是身份标志的需求。

  更让传统业者看不懂的，是年轻人对“规划”的疯狂买单。日本规划师奥山清行的联名款，一副镜框价格高达数千元，拥趸们却毫不勉强，只因其“绝无仅有的规划”。

  25岁的顾客莎莎，就曾为一副规划共同的“可折叠墨镜”高价买单。她购买的早已不是“看清楚”的功用，而是“便携规划+共同外观”所带来的个性化表达和交际满意感。

  在这两个国际里，价格不再是仅有的度量衡。一副眼镜的价值，被完全解构和重塑。

  这个由招商银行信用卡提出的概念，精准地描绘了Z代代的消费形状：像液体相同，能习惯任何形状的容器，行为灵敏多变，形形色色。

  他们能够在日常日子中，为了抢一张9.9元的临期护肤品券而克勤克俭，但在到会重要场合时，也乐意花费数千元置办一套得当的西装。

  他们的一面，是镇定到极致的“理性估计者”。多个方面数据显现，41%的年轻人购物时会在全网比价，19.3%的人甚至会进行多途径穿插比价。

  2024年我国扣头零售商场增加8.2%，仅奥莱销售额就达2390亿元，正是这股“极致性价比”寻求的有力证明。

  关于眼镜的“视力纠正”这一根底功用，他们会毫不犹豫地挑选99元的线上款，由于在他们看来，为这部分功用支付更多溢价是“不划算的”。

  他们的另一面，又是激动疯狂的“为爱发电者”。Z代代是史无前例的乐意为爱好和身份认同付费的集体。

  心思学上的“needforclosure”（闭合需求）能够解说为何有人会为了集齐盲盒的稀有款而买下三四十个。

  这种为“拥有感”和“共同性”支付高额情感溢价的心思，相同能无缝迁移到眼镜消费上。一副规划师款眼镜，对他们而言，就如同一个稀有款盲盒，代表的是品尝、圈层和自我奖励。

  所以，这根本不是消费降级，也不是精神割裂，是一场清醒的、自动的“消费分级”和“资源按需分配”。

  当眼镜仅仅满意功用需求时，它就应该廉价；当它承载了交际、悦己和身份认同的需求时，它就值得贵重。

  眼镜正从一个“必须用”的半永久性医疗器械，割裂成一个“能够每时每刻换”的99元快消品。它的替换频率和决议计划逻辑，正在无限趋近于T恤和口红，中心是时髦调配，而非功用经用。

  说功用特点的割裂是“眼镜从‘用多久’到‘好不美观’”的形状革新，那第二重“交际特点的割裂”，则是眼镜从“想讳饰”到“自动晒”的价值回转。

  曾几何时，眼镜可能是“书呆子”的刻板形象，是人们想要讳饰的东西。现在，它完全回转，成为一种“可晒”的交际钱银和身份标签。莎莎那副可折叠墨镜，因其共同的规划，在小红书上能够轻松成为共享热门。

  一副规划共同的眼镜，不仅能提高个人形象，更能在交际场合中为你赢得注目与评论，这已成为今世年轻人重要的时髦消费动因。

  这也是最深入的割裂。它表现了顾客从“被迫承受”到“自动挑选”的权利回转。

  在惯例眼镜门店中，顾客往往面对很多专业概念的困扰，比如防疲惫涂层非球形透镜等术语令人目不暇接。

  商家使用这种信息差，制作一种“技能崇拜”，让你堕入“尽管听不懂，但感觉很厉害，贵总有贵的道理”的心思压榨中，然后不敢质疑其昂扬定价。

  在新消费形式下，逻辑完全变了。年轻人购买一副IP联名镜框，就像购买泡泡玛特的定量款相同。他们支付的溢价，是为取得圈层归属感，为“为爱发电”的心思满意。

  看懂了顾客的“三重割裂”，那6万家眼镜店的关闭潮，终究的原因便昭然若揭。

  它们并非死于电商冲击，而是死于本身的“进退两难”。它们既没办法供给线上途径那样极致的性价比，也无法像规划师品牌那样供给满意的情感和体会溢价。

  它们试图用一套含糊的话术（如“镜片都选蔡司了，镜框不能差”）来绑缚消费，用虚高的技能溢价（如本钱几十元的防蓝光镜片卖上千元）来保持赢利，成果便是被两头发力的顾客一起扔掉。

  当丹阳的工厂直营店，把“蔡司镜片出厂价仅为终端价格三分之一”的隐秘公之于众时，这个根据信息差的旧国际便完全崩塌了。

  在新国际里，仅有的通行证，叫作“心价比”，即心思价值感知度。一件产品值不值，不再仅由“功用/价格”决议，是由“我感知到的价值/我支付的本钱”决议。

  今世青年的“精神割裂”式消费，并非非理性，恰恰相反，它是一种在信息爆破、物质极大丰富的年代里，进化出的最高效的生计战略。

  他们像一个精细的中央处理器，在不同场景下调用不同的决议计划程序，镇定地在“功用自我”和“情感自我”之间切换人物。

  一副眼镜的变迁史，便是一部我国消费商场的革新史。它宣告了那个试图用一种产品、一套话术满意一切人的“中心地带”的逝世。

  关于一切从业者而言，这既是应战，也是机会。读懂了“液态青年”，理解了“心价比”，你才干拿到通往未来商业国际的门票。

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