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  还抢美妆生意10月20日晚天猫双十一开卖钟声刚落，骆驼的后台数据就炸开了锅，短短30分钟，销售额直接打破1亿元大关。

  这个最早靠皮鞋发家、曾被贴上“爸爸辈专属”标签的老牌子，现在早已成了年轻人购物车的常客，在2024年我国野外服饰商场以5.5%的市占率稳居前列，零售额高达56亿元，力压一众世界品牌。

  2003年万金刚宗族拿下商标开端品牌化运作后，长时间聚集男鞋赛道，到2019年现已坐稳了我国野外鞋和休闲皮鞋的头把交椅，但那时的客群根本是中年男性，和“潮流”二字毫不沾边。

  眼看着近年来野外运动从小众喜好变成全民热潮，露营、步行话题在小红书的浏览量打破140亿次，他决断押注野外赛道。

  2019年，他在广东佛山开出首家2000平米的野外运动城，把店面打形成沙漠主题的沉溺式空间，冲锋衣、帐子、露营桌椅一应俱全，乃至直接搬来整套露营场景让顾客体会。

  现在全国现已有100多家这样的野外运动城，万金刚还计划把这一个数字扩到300家。

  更要害的是，他早在2016年就盯上了直播风口，淘宝直播刚上线一年就决断入局，后来又抓住时机拿下抖音、小红书等途径，硬生生抓住了流量盈利。

  早年间，市面上的冲锋衣根本被世界大品牌独占，动辄上千的价格把一般顾客挡在门外，主打的仍是精英人群。

  “他人卖上千，咱卖几百，但功用一点不含糊。”万金刚带着团队死磕技能，自研出防水、防油、防污的“三防”技能，还强化了保暖、防钻绒这些实用功用。

  更懂年轻人的是，他抛弃了传统野外服饰的暗沉色彩，换上粉、白等新鲜色系，让冲锋衣既能扛住爬山步行的风雨，又能适配通勤、逛街的日常场景，完全打破了“野外配备只能野外穿”的限制。

  在天猫旗舰店里，多款冲锋衣销量都打破20万件，成了当之无愧的“国货顶流”。

  有顾客直白点评：“骆驼便是大牌平替，价格亲民没溢价，版型配色美观，摄影还出片。”不过万金刚心里很清楚，野外赛道早已不是蓝海。

  “现在不管是运动品牌，仍是男女装品牌，都在扎堆做冲锋衣。”办理层坦言，尽管未来两年冲锋衣或许还能坚持30%到50%的增加，但触及天花板的危险的确存在。

  面临竞赛压力，万金刚的“后援团”早已就位，他的两个95后儿子万光阳、万光昊，悄然走到了舞台中心。

  长子万光阳2020年就扎进集团办理，一手扛起线上事务的大旗，更是抖音等新途径的开拓者。

  2024年7月，他带着高端野外品牌“喜马拉雅”正式露脸，方针很清晰：打破骆驼的群众商场天花板，对标凯乐石，比肩始祖鸟。

  为了脱节高端面料被欧美独占的窘境，喜马拉雅联合我国纺织科学研究院搞出了自主研制的威锋MICROTOP-TEX面料，防水指数最高达30000mmH2O，还细分出从入门到专业攀爬的多个系列，最贵的H8848款用上了西伯利亚进口鹅绒，专门应对极寒环境。

  尽管现在天猫店只要3400多粉丝，还在起步阶段，但这份技能底气着实不弱。

  这牌子的前身是1896年在上海创建的云章袜衫厂，是我国榜首家针织厂，早年还拿过全国博览会银牌，产品远销东南亚。

  2023年骆驼接手后，万光昊把它改形成主打山系风格的野外品牌，特意瞄准职场白领、精美妈妈等女人集体，冲锋衣定价卡在200到400元区间，统筹功用和时髦。

  有意思的是，这两个新品牌都连续了骆驼的成功途径，先从线上翻开局势，暂时没布局线下途径，明显是想先靠精准定位站稳脚跟。

  2023年，他悄然建立美妆事业部，把触角伸到了野外护肤范畴，2024年头就推出“骆驼野外美妆”子品牌，在天猫开起了“骆驼晒宝”专营店。

  74元100g的高倍防晒乳霜现已卖超1万笔，更凶猛的是，这款防晒通过了库木塔格沙漠的实地测验，在高温、风沙环境下都能坚持作用，还拿下了2025我国好配方年度运动防晒乳奖项。

  团队还联合内蒙古骆驼研究院搞出“液态冲锋衣”科技，推出三防驼峰油面霜，能在皮肤标明发生防护膜，扛住7级大风和-30℃到50℃的极点温差，把野外配备的防护逻辑搬进了美妆范畴。

  现在全国近300家骆驼直营店都设了美妆专区，万金刚还计划在3000家化妆品店布置智能肌肤检测设备，给顾客定制防晒计划。

  毕竟在万金刚看来，2024年我国野外商场规划现已打破1504亿元，未来还有很大增加空间，券商乃至猜测2035年规划将打破千亿，只靠冲锋衣明显不够吃。

  从天津的皮鞋老店到全国100多家野外体会城，从单一男鞋到全球销量榜首的冲锋衣，再到95后二代掌舵的高端品牌和刚起步的美妆事务，骆驼的转型之路踩准了每一个风口。

  面临越来越拥堵的野外赛道，万金刚和他的儿子们现已布好下场，既要守住群众商场的根本盘，也要啃下高端和细分商场的硬骨头，还要在美妆这样的新范畴扯开缺口。